Évaluation des coûts des projets Au-delà de CMJN : les imprimeurs répondent aux questions les plus fréquentes

S’il n’y a pas d’équation magique pour l’évaluation des coûts des projets Au-delà de CMJN, de nombreux facteurs sont à prendre en compte pour fixer le prix à facturer : la demande du marché pour tel ou tel type d’amélioration, la notoriété de la marque auprès du client et le nombre de concurrents locaux, ainsi que le type de support, la surface de la zone concernée par les toners ou encres sèches de spécialité, la méthode de finition, le degré de personnalisation et votre coût par clic.

Pour Zoltån Kanovits, Directeur général de Kanovits Print Atelier en Slovaquie, la formule correspond en moyenne à trois fois le coût total de l’impression. Il calcule le coût de l’encre sèche de spécialité en fonction de la surface de la zone concernée par l’application d’impression numérique. Il ajoute à cela le coût de l’impression de base et l’ajoute, avec la marge, à la facture finale.

La réponse est simple : une image vaut mille mots.

De nombreux propriétaires d’imprimeries pensent qu’il suffit de partager des échantillons pour mettre le produit entre les mains des spécialistes en marketing. Si l’on compare la valeur qu’apporte Au-delà de CMJN à chaque application en termes de pouvoir d'attraction et la capacité à dépasser les attentes des clients et à les fidéliser, ce n'est plus seulement une question de prix.

Nombre d’entre eux ont affirmé que leurs clients paieraient des coûts supplémentaires plus élevés pour les textures, feuilles d’aluminium et encres métalliques (40 à 89 %), que pour les couleurs et couches d’accompagnement de spécialité (24 à 37 %).¹

Les toners et encres sèches de spécialité peuvent être plus chers que CMJN seul. Il y a certains coûts d’utilisation des encres et toners et certaines options à prendre en compte. Contrairement à certaines entreprises qui font payer des coûts supplémentaires par clic pour les couleurs de spécialité, nous avons choisi de les traiter de la même manière que CMJN. Quoi qu’il en soit, ces coûts sont minimes si on les compare aux autres procédés hors ligne tels que l’estampage, l’embossage, le vernissage partiel, etc. Faire tout cela en ligne avec CMJN permet de gagner du temps et n’implique pas de travail ou matériel supplémentaire nécessaire.

Grâce à leurs possibilités de personnalisation à court terme, les effets numériques Au-delà de CMJN engendrent habituellement des pages supplémentaires et de nouveaux travaux d’impression, ce qui permet d’augmenter le chiffre d’affaires.

Le RCI peut se mesurer de différentes façons, notamment en prenant en compte de nouvelles applications potentielles, un plus gros volume d’impressions, une stratégie de tarification revue à la hausse, des marges améliorées, la capacité à proposer des services en plus par rapport aux concurrents et des offres à forte valeur ajoutée comme les services de marketing et de conception.

Une chose est claire, cependant : Au-delà de CMJN est en train de devenir rapidement un produit important pour se différencier, diversifier les applications et augmenter les transferts d’impressions offset.

Tout cela se traduit par un meilleur rendement contre investissement pour vous puisque vous êtes en mesure de facturer plus pour cette valeur ajoutée.